“在大家的共同努力下，與美國(guó)達(dá)成了改變物流模式的協(xié)議，并得到了相關(guān)TOP經(jīng)銷(xiāo)商的支持，以確保中國(guó)的消費(fèi)者能繼續(xù)在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)到百色熊的產(chǎn)品?！北M管去年12月宣布計(jì)劃退出中國(guó)市場(chǎng)，但明顯“水土不服”的全球知名涂料品牌百色熊，似乎依然對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)戀戀不舍。據(jù)一媒體報(bào)道，百色熊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Roger Leon委托百色熊中國(guó)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人陳誠(chéng)于不久前舉行的福建經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上發(fā)布了視頻并代為講話，表示：“我們會(huì)堅(jiān)決果斷地尋找方法來(lái)對(duì)應(yīng)對(duì)變化，并找到任何解決困難的方法，使得百色熊品牌在中國(guó)繼續(xù)創(chuàng)造輝煌。”百色熊還能在中國(guó)繼續(xù)創(chuàng)造輝煌嗎？個(gè)人認(rèn)為，有那么一點(diǎn)可能，但更多是未必。
01
中國(guó)涂料為何不缺百色熊？
持有我這種觀點(diǎn)的，不止我一人。2023年12月11日，順德涂料商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張夢(mèng)東為當(dāng)前百色熊宣布退出中國(guó)市場(chǎng)熱點(diǎn)事件主動(dòng)發(fā)聲表示，中國(guó)涂料企業(yè)不怕競(jìng)爭(zhēng)，有底氣，也有自信，中國(guó)涂料不缺百色熊！張夢(mèng)東說(shuō)，順德是中國(guó)第一個(gè)涂料之鄉(xiāng)，也是第一個(gè)涂料產(chǎn)業(yè)集群地，涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的涂料品牌，很多從順德起步，然后走出廣東，全國(guó)布局，走向海外，開(kāi)辟出更廣闊的天地。風(fēng)風(fēng)雨雨這么多年，大家不斷鉆研創(chuàng)新技術(shù)，鉆研產(chǎn)品質(zhì)量，鉆研經(jīng)營(yíng)模式，摸爬滾打，到今天成長(zhǎng)為任何外資品牌也不容小覷的角色。雖然現(xiàn)在建涂市場(chǎng)同質(zhì)化價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重，行業(yè)洗牌出清，集中度提升。但這些是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰、高質(zhì)量發(fā)展的必有之路。相比國(guó)內(nèi)建筑涂料三棵樹(shù)、嘉寶莉、亞士、巴德士、美涂士、菲瑪、卡百利等多個(gè)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，藝術(shù)涂料體系日臻完善，進(jìn)口品牌在中國(guó)市場(chǎng)的份額注定將會(huì)越來(lái)越小。順德涂料商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張夢(mèng)東表示，如何在中國(guó)市場(chǎng)保持比較持久的生命力，是所有進(jìn)口涂料品牌都要思考的課題。張夢(mèng)東表示，國(guó)產(chǎn)建筑涂料品牌在質(zhì)量、環(huán)保、色彩、服務(wù)等方面，完全可以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求，完全能取代國(guó)外品牌，甚至在國(guó)潮風(fēng)盛行的當(dāng)下，文化情感鏈接更勝一籌。但在品牌聲譽(yù)及全球美譽(yù)度上，中國(guó)涂料品牌尚需加油努力。
02
誰(shuí)“揍”退了百色熊？
現(xiàn)在，越來(lái)越多的中國(guó)家庭不再迷信“舶來(lái)品”，進(jìn)口涂料的優(yōu)勢(shì)正在隨著國(guó)潮的流行和國(guó)人的文化自信，而逐漸減弱。雖然高端市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口涂料品牌的需求依然存在，但生存空間無(wú)疑逼仄，這就倒逼著進(jìn)口涂料如果想在中國(guó)市場(chǎng)立足就必須多想辦法。以第一屆和即將于2024廣州建博會(huì)舉行的第二屆中國(guó)藝術(shù)涂料節(jié)參展情況來(lái)看，不乏進(jìn)口涂料品牌的熱情參與。張夢(mèng)東認(rèn)為，真正好品質(zhì)的進(jìn)口涂料品牌，也需要長(zhǎng)期主義，深耕中國(guó)市場(chǎng)，也要與時(shí)俱進(jìn)，積極尋找新突破，守好、鞏固、拓展好市場(chǎng)。百色熊退出中國(guó)市場(chǎng)，跟宣偉賣(mài)掉中國(guó)的建筑涂料業(yè)務(wù)其實(shí)本質(zhì)是一樣的。除了中國(guó)房地產(chǎn)當(dāng)前低迷的大環(huán)境讓百色熊萌生退意之外，三棵樹(shù)、嘉寶莉、亞士、巴德士、紫荊花、美涂士等涂料品牌紛紛使出殺手锏，中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。不想被“圍毆”的百色熊選擇退出也在情理之中。另外，有強(qiáng)大混血基因的涂料品牌，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)也在互相“廝打”，盡管百色熊品牌的外衣皮糙肉厚，但被動(dòng)挨打又不知如何出擊，一直這樣下去，百色熊就只能乖乖被打回老家去。百色熊在中國(guó)，如果不加強(qiáng)其本土化適應(yīng)，就只能成為中國(guó)涂料市場(chǎng)的過(guò)客，和一個(gè)品牌的傳說(shuō)。雖然部分百色熊中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)榘偕芰己玫目诒Ｍ淅^續(xù)留在中國(guó)，并進(jìn)行了談判。而百色熊對(duì)中國(guó)市場(chǎng)似乎依然留戀，同意給中國(guó)區(qū)指定的河南、福建、湖南、廣州、浙江、安徽、江西等幾大區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售授權(quán)書(shū)和供貨，留下了一點(diǎn)星星之火?！斑@種經(jīng)營(yíng)策略和運(yùn)營(yíng)模式的改變，百色熊在中國(guó)實(shí)際上已完全變成了一個(gè)純粹的國(guó)外涂料供貨商而已?！睆垑?mèng)東說(shuō)。有美國(guó)涂料基因的百色熊在中國(guó)水土不服，但菲瑪、卡百利們，卻為何能在中國(guó)涂料市場(chǎng)如魚(yú)得水？厚植優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全方位本土化適應(yīng)，或許是菲瑪、卡百利們同臺(tái)競(jìng)技，“打勝”百色熊的根本原因之一。
03
百色熊的冰火兩重天
受經(jīng)濟(jì)下行的壓力，整個(gè)房地產(chǎn)的趨勢(shì)有目共睹，涂料企業(yè)從原來(lái)的增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到存量市場(chǎng)，以及爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體上來(lái)。無(wú)論是建筑涂料還是細(xì)分賽道的藝術(shù)涂料、仿石涂料，都需要考慮怎么樣在成本上做到最優(yōu)，因?yàn)槌杀緝?yōu)化是整個(gè)企業(yè)從采購(gòu)到生產(chǎn)供應(yīng)鏈到技術(shù)到銷(xiāo)售都要去面對(duì)的問(wèn)題。而百色熊進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一直專(zhuān)注于原罐原裝進(jìn)口涂料銷(xiāo)售，維護(hù)高端客戶(hù)，在中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有像立邦、三棵樹(shù)、嘉寶莉、巴德士、紫荊花、美涂士等一樣的規(guī)模和生產(chǎn)基地。百色熊沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，又不想加入處處建廠縮短運(yùn)輸半徑來(lái)提高交付服務(wù)能力的戰(zhàn)局。
而菲瑪除了在中國(guó)市場(chǎng)一方面堅(jiān)持原裝進(jìn)口涂料維護(hù)高端客戶(hù)的同時(shí)，不僅高鐵強(qiáng)勢(shì)宣傳賦能經(jīng)銷(xiāo)商，也在中國(guó)開(kāi)辟了生產(chǎn)線，差異化生產(chǎn)涂料產(chǎn)品，互為補(bǔ)充?？ò倮谕踺x的打造下，從產(chǎn)品體系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、終端服務(wù)、合作模式等，全方位中國(guó)本土化，玩轉(zhuǎn)“520”“雙11”等超級(jí)品牌日，連續(xù)斬獲天貓藝術(shù)涂料成交榜前三強(qiáng)。涂料市場(chǎng)卷得火熱，而處處低調(diào)的百色熊，彷佛還在北極冰凍區(qū)。一方面，三棵樹(shù)、亞士、嘉寶莉、紫荊花、巴德士、美涂士、美惠等中國(guó)民族涂料的品牌的崛起，極大打擊了百色熊在中國(guó)市場(chǎng)的生存空間外，菲瑪、卡百利們，也給百色熊打了個(gè)樣。但百色熊在全球有自己的戰(zhàn)略，鞏固北美優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)是重中之重，因此把更多資源和精力押寶在了北美。自百色熊宣布退出中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)于百色熊而言，其實(shí)已經(jīng)可有可無(wú)。作為全球市場(chǎng)的點(diǎn)綴，百色熊在中國(guó)市場(chǎng)很難再創(chuàng)輝煌，幾乎是必然的事情。在我個(gè)人看來(lái)，想“在中國(guó)繼續(xù)創(chuàng)造輝煌”的百色熊，在三棵樹(shù)、亞士、嘉寶莉、紫荊花、巴德士、美涂士、晨光、美惠、菲瑪、卡百利等涂企的重重圍擊之，“畏手畏腳”的百色熊未必能重新證明自己。如果創(chuàng)造不了輝煌，就在中國(guó)留下一點(diǎn)印跡，對(duì)百色熊的全球影響力而言，多少還是有點(diǎn)作用的。
來(lái)源：中外涂料網(wǎng)